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这一次,让宝沃用“安全感”治好你的焦虑症

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来源:汽车时代网 2018-07-24 11:11

6月28日,正在“光速巡航”的宝沃北京工厂举办了第十万台宝沃汽车下线仪式暨感恩回馈活动。相比于5月9日那一场“史上最长”的“数学课”,这一次杨嵩和他的团队选择了速战速决,在一个多小时的时间里,带来了一堂令人如沐春风的“哲学课”。

“天理即人心,无信则不立”,向来快人快语敢说敢做的杨嵩,用大大的一个“信”字作为背板,开启了这一次感恩活动的序幕,通过洞察和解析关联方的焦虑,用六类“安全感”为大家带来一阵清风,不仅直击行业痛点,同时对乱象顽疾勇敢说“不”,到场嘉宾无不拍手称快。的确,社会如此焦虑浮躁,而“宝沃安全感”正是一剂良药。

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“安全感”说来缥缈,但是反观现在的社会大环境,其实每一个人都处在了极大的焦虑之中—消费上的欺骗,合作上的失信,职场上的排挤甚至是社会上的冷漠。宝沃汽车始终认为,安全感才是焦虑的终结者,而消除焦虑,就是一种对所有人最大的尊重。所以,针对不同人群的焦虑和痛点,宝沃推出了六类“宝沃安全感”。其中,车主安全感包括车安全、价安心、服务同理心,对供应商的安全感则强调重合同、准时付、甲方先自律。而针对经销商,宝沃也明确提出诺千金、不压库、服务0时差的安全感,同时也承诺对媒体讲真话,交挚友和0距离沟通。员工安全感则包括赏罚分明、快速成长、安心成长,而绿色工厂、E.T.新能源战略、社会责任担当,则是宝沃针对社会提出的“安全感”。

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以消费者为例,营销领域出身的杨嵩,深刻懂得消费者对于一个企业的重要性。他也十分清楚在汽车行业,消费者对于产品价格的重重疑虑。因此,他坦诚布公地直接将宝沃汽车的定价原则展现在大家面前,通过清晰的数据和直观的对比,让消费者更加直观感受到宝沃汽车的价值和优势,这在业内是绝无仅有的,体现出这位“新掌门”对于宝沃汽车产品的自信。以定价21.88万元的BX7为例, 其以B-Link智能互联系统、AQS空气质量控制等超越同级的配置优势,领先的“宝沃安全时·空”以及宝沃首创的终身质保服务,令BX7比现有定价超值6.9万元,真正为消费者做到物超所值。这样的定价原则,使得宝沃能够抵抗市场价格频繁波动带来的风险,具有很强的稳定性,最终将惠及至每一位宝沃车主。

同时在活动现场,宝沃汽车放出了“365天绝不降价,如果降价,则给予差价补偿”的豪言壮语。相信有不少的消费者都有过“车子买了就降了”这种无比心痛的经历,这种营销方式最终伤害的其实也是消费者的利益,而宝沃这种“一步到位,公平实价”的定价方式,拒绝套路和忽悠,简单实在却更得人心。一整年的保价承诺,加上终身质保、四季免费健诊、定时维修、上门保养、以及三年内全国范围免费救援服务等实际便利,价格和服务双管齐下,加之本身出色的产品品质,宝沃用拳拳到肉的“三板斧”,为消费者减少选择的成本和焦虑。

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而在经销商层面,除了强调“诺千金”和“服务0时差”之外,宝沃汽车还勇于推翻行业“潜规则”,直击经销商库存焦虑这个“万恶之源”,提出了“不压库”的经销商安全感,将提车数量的决定权交予经销商伙伴,确保安全库存,及时交付车主。这对于宝沃的经销商伙伴而言,可以说是莫大的福音。主机厂积压经销商库存,这种行为其实侵蚀的是共同在市场拼搏的战友的利益,而拼杀在销售前线的经销商,往往是有苦难言,只能凭借一己之力单方面消化库存和压力。从“不压库”的承诺,可以看到宝沃汽车的换位思考,也可以看到一个企业应有的责任和良心。宝沃汽车放眼长远,将心比心,把经销商的利益放在首位,与经销商合力共进。宝沃汽车大破大立,用自身行动驱动行业健康发展。

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不仅如此,在社会责任层面更加值得一提的是,宝沃不但坚持“做更好的自己”,提倡绿色工厂和E.T.新能源战略来解决环保焦虑和能源焦虑,而且在发展的同时更是“不忘关照他人”,通过携手缘梦基金与央视《等着我》栏目进行合作,打造援梦工程,并通过广设爱心驿站和举办寻亲大会,助力失散亲人的团圆,点亮社会“安全感”。

正是洞察到各界支持者的焦虑,宝沃汽车才借此次十万下线的良好时机,带来了真情实意的“宝沃安全感”。还是如活动现场那一句宝沃金句所言——“世事终须有人担当,不得人人皆隐。”在充满焦虑的世界里,宝沃已经站了出来。

文章标签: 宝沃 安全感 责任编辑:何学争
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