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东南汽车陈航:坚持SUV/轿车/新能源产品齐发展

岳雨田 向Ta提问

来源:网通社 原创 2018-11-17 00:06

东南汽车作为自主品牌中不可忽视的力量,一直紧跟汽车行业发展的潮流。在2018广州车展上,东南汽车带来了最新上市的A5翼舞。东南汽车销售部部长向网通社表示:企业在未来规划方面,将坚持SUV、轿车、新能源一起发展,不断完善产品布局。

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以下为专访实录:

网通社:欢迎东南(福建)汽车工业有限公司销售部副部长陈航先生做客主播间,为大家带来东南汽车的最新资讯。

陈航:本次车展,东南推出了最新上市的A5翼舞车型,这是东南为新时代小镇青年打造推出的新车型,这款车性价比很高,定位是五万级高品质至优家轿,性能各方面都很不错。同时最近DX3系列也出了一款DX3X 酷绮,而原先的DX3早在市场上获得不错的表现,卖了17万台,是曾在全国61个城市同级别车型里边卖的最好的。基于此而推出的DX3X 酷绮的表现同样很亮眼,总的来说,这款新车型最大的亮点归结起来就是“敢秀、敢行、敢享、敢闯”。

网通社:听起来这款DX3X 酷绮车型也非常好,那它的消费者主要集中在哪个领域?

陈航:它的消费者领域是年轻一代,只要是年轻人喜欢时尚有范都喜欢这款。

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网通社:在今年销售背景下,东南汽车是什么样的一个应对措施,或者如何增强竞争力?

陈航:从车这一方面的话,我们在尽快提升应对各种变数如油价上涨,这种挑战的能力,形成了“品效合一”的综合竞争力。第一是加强经销商的销售力体系,与经销商之间相互打气,帮助经销商在前端销售发力,与之建立长期良好的合作关系,同时我们去夯实内部销售管理,对整个销售体系做培训做销售战略,提升经销商战力;第二,发力区域营销体系力。完善区域管理机制,对经销商进行分类分级和高效管理,并以“省”带“区”,针对重点省份开展品销专案,形成辐射效应,以带动大区整体提升。第三即使拓宽渠道,布局海外市场。然后我们加强了海外营销,今年一到十月份对外销量对比以前增长了384%。也希望在继续生根做强国内市场的同时,打通非洲、东南亚以及俄罗斯市场。第四,我们也在不断关注并提升客户服务体验。本着细心分析,提高自身技能。以汽车为载体,以人为核心的服务理念始终坚持为客户提供高品质的服务体验。

网通社:您刚才说到今年1-10月外销增长了384%,海外市场有哪些呢?

陈航:目前,我们在厄瓜多尔、哥伦比亚、秘鲁、智利、哥斯达黎加等国家建立了销售服务体系,明年还将在非洲、俄罗斯、东南亚等地有较大突破,海外影响力逐渐增强。

网通社:今年东南进入亚洲品牌五百强,能不能介绍一下品牌营销上都做了什么?

陈航:近年来,东南汽车坚持产品和品牌双驱动,在品牌工作方面第一个是赛事,参加2018年中国新能源汽车大赛及中国量产车性能大赛等专业赛事,并取得CVEC 7项冠军,并最终荣膺2018中国新能源汽车大赛小型SUV组年度总冠军、CCPC大丰站和昆明站,十几个奖牌,通过这些赛事的表现,通过这个舞台展现产品优势。

另外一些活动,“那方水土 探美中国”大型山水人文寻根活动、设计公开课以及“美丽东南”系列公益活动,取得非常好的成绩。

此外我们还参加了像中国车身大会这样的汽车行业顶级峰会,与宝马奥迪奔驰这样知名品牌还有很多优秀的自主品牌同台探讨白车身的技术,增强行业的影响力。

网通社:如何看待SUV市场和轿车市场走势,东南汽车如何应对这些变化?

陈航:SUV市场十几年来是汽车市场最亮的一颗明星,自2007年以来,SUV的市场增速,就一直远超于轿车板块;但是在今年趋势明显不如轿车,东南很在乎这方面趋势,也预见这个趋势,做了改变。但是由于SUV不可忽视其庞大的市场基数,它不代表一直下降,也许明年还有增大的趋势。这是第一,第二的话轿车的需求在稳步上升,东南在这种趋势中,找寻更多突破口做更多对未来发展的准备,东南汽车将坚持SUV、轿车、新能源一起发展,不断完善产品布局。(图/文 网通社 岳雨田)

文章标签: 东南汽车 陈航 责任编辑:王京松
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品牌:东南

级别:紧凑型车

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