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福汽新龙马陈冰青:首款MPV车型年内上市

王星驰 向Ta提问

来源:网通社 原创 2015-04-24 12:27

华声在线

专访时间:2015420

专访地点:上海车展现场

专访领导:福汽新龙马销售公司市场总监 陈冰青      

在微客车市竞争激烈、国内整体经济增长普遍放缓的背景下,福汽新龙马依然坚持向更高、更远的目标发起冲击。在渠道构建上面2014年福汽启腾实现了全国23个省,82家经销商,204个网点的建设。对于未来的产品规划,福汽新龙马销售公司市场总监陈冰青向网通社透露:未来两年将推两款新车,首款MPV将于年内上市,SUV也已经在研发中。 


以下为现场访谈实录

网通社:首先能不能为我们聊聊福汽启腾在2014年的整体业绩如何?

回答:2014年对福汽启腾来说是特别重要的一年,在整个微客市场呈负增长的大环境下,启腾表现出了不错的业绩。首先,在渠道构建上面2014年福汽启腾实现了全国23个省,82家经销商,204个网点的建设,相当于在微客的重点区域和重点市场我们都已经完成了网点布局。销售方面取得了微客市场近六年来新进品牌上市首年终端销量排名第一的成绩 。另外这一年来购买启腾M70的车主普遍反馈启腾车品质很好。

网通社:产品一上市,用户对它产品自身的质量和品质认可,这个企业的品牌其实已经得到了初步的建设。

回答:2014年底的时候我们对所有的车主做了一个回访,车主对我们售后满意度的反馈是83.49%的满意度。

网通社:这部分的用户他们在购买产品了以后,他们在区域,包括在自己的用车环境里面形成了很好的口碑传播。

回答:对。我们启腾14年的时候还被评为了最受期待品牌“国车奖”。

网通社:获得了公众和新闻媒体,包括一些行业主管机构人的赞扬。

回答:海外销售、新能源汽车、大客户销售是我们福汽启腾2014年的三个亮点,在外销方面我们福汽启腾依托福汽集团大协同战略,14年协同厦门金龙已经开发了亚洲、非洲、南美等五个国家的代理经销商,还有15个国家和地区正在洽谈之中。

网通社:整体出口的量其实也对福汽启腾品牌自身的销量扮演了很重要的角色。

回答:是的。

网通社:其实大家都可以看到在2014年你们福汽启腾的业绩很好,在整个市场它的定位是什么,核心竞争力是哪一些?

回答:我们福汽启腾是以微客为切入点,未来的发展方向是往MPV、SUV轿车全系列产品发展。我们的目标是要打造华东地区最大的小型车生产基地。

网通社:整体其实我们整体的目标还是非常宏大的。

回答:对,我们福汽启腾目前有三大项目,15万辆的整车厂,30万辆的发动机工厂,还有福汽启腾研究院。这三个项目提供了从研发到核心部件,到生产环节(我们四大工艺的设备都是目前国内微车行业最先进的)的保障,可以说我们在整个的环节上,都可以保证提供更好品质、更加实用的产品给客户。

网通社:其实新企业在四大工艺,包括整体的研发这块有如此的投入,也是难能可贵的,尤其还有自己的汽车研究院。汽车我们可能未来还会看到福汽启腾在自主产品,包括一些新进车型方面,有非常出彩的设计。

回答:产品方面,我们现在已经研发出了三大燃料(汽油车、CNG汽油双燃料车、纯电动)、七大系列、十二款车型。我们的纯电动车去年一上市,就得到了市场的亲睐。特别是在物流行业,去年河南区邮政与物流跟我们签订了二千辆的定单。并且在工信部公布的2014年9月到2015年2月,申请免购置税的新能源汽车销量统计里,我们启腾纯电动车销量已进入到了乘用车第19名。

网通社:我们也知道福汽启腾其实不光是发展速度非常快,企业社会责任和它对社会和用户之间的客户关系行动实践也是非常超前。

回答:对,我们虽然是一个新的企业,仍然义不容辞的践行企业的社会责任。我们在2014年携手CCTV-7,推出了暑期特别节目《妈妈去哪儿了》,与央视一同呼吁全社会一起关注留守儿童,给留守儿童更多的关爱。我们还携手搜狐视频,跟它们一起合作了一个视频专题“用爱,扶起未来”,我们这个视频专题得到了大量网友的关注与支持。专题里面特别关注了一个叫周俊的留守儿童,网友爱心接力给到了3万个转发,我们企业为周俊提供了三万元的助学基金。

网通社:可能三万元可能会改变孩子的一生,给了他更多的社会机会和自己人生发展的机会,这也体现了福汽启腾非常良好的公益慈善之心,以及对社会的责任。

网通社:我们聊了很多,这都是启腾在2014年或者说过往做的非常好的成功体现,未来启腾会给我们带来什么新的增长量和新的看点。

回答: 2015年中国经济仍将处在调整阶段,意味着市场的竞争会越发的激烈,在这大的环境下,各个企业肯定都会矛足了劲拼产品、拼营销、拼服务。我们福汽启腾2015年将重磅推出一款MPV车型,这是启腾品牌的第二款车型。我们正在加紧的研发第三款SUV车型,这款车型我们会争取在明年一季度的时候推向市场。

网通社:速度非常快。

回答:是的。

网通社:两年有两款。

回答:对。

网通社:新能源车对福汽启腾这样的新进增长的黑马企业没有很多成功的先例,启腾在这方面的成功是非常可喜的。咱们现在能不能扩展的聊聊启腾在新能源这块的优势,它的成功在哪里?

回答:福汽启腾在微客新能源这块,我们可以算是先行者。我们在公司成立之初,已经在我们的战略里面启动对新能源车型的研发,经过这么多年的发展我们推出的新能源车型已经非常成熟了,所以去年一上市就得到了物流行业的青睐,我们一举拿下了河南区域邮政物流的两千台的定单。

网通社:河南这个省市是中国的人口大省,也是物流需求的大省,启腾的新能源车型是怎么可以提供这么好的承载能力?包括我们也知道其实在物流的这种细分行业,可能不像传统车,或者说简单的低速电动车。

回答:对,我们的启腾车是一款有4.3立方米的大空间的,并且有着690公斤的承载的微客产品。我们的纯电动车可以在家用220伏的直流电源上充电,充电时间8小时,可以实现190公里的续航里程。

网通社:可以满足物流的需求在城际和市区的物流工程。

回答:使用起来纯电动车成本特别的低,一公里只要8分钱,相较传统的汽油车每公里可以省四毛五的费用。

网通社:对物流和小业主,以及城际中正在拼搏的年轻人,启腾给他们带来了高效率的生活方式。聊完电动车,聊聊今年会有一款MPV车型,与以往的企业产品相比,这款MPV它的特点是什么?

回答:MPV车型是集我们福汽集团全集团之力,准备在今年三季度重磅推出的产品。

在现今这个创客潮及国家逐步放开二胎往“多人口家庭”发展的这个大环境下。我们这款MPV车型是针对市场需求推出的,在品质、空间、经济性等方面都充分契合这一部分人群的价值需求。MPV车型业务将成为福汽启腾持续和进一步发展的核心驱动力之一,同时也是福汽启腾逐步实现多种车型覆盖的重要举措之一。

这款车型相较于我们传统小型MPV,设计更时尚,空间会更大,动力会更强,充分的发挥了我们的后发优势。我们的产品会更加的实用,做到性价比更高。

网通社:您说了很多的亮点,有很漂亮的外观,非常实用的空间,还有非常经济实用的动力,还有非常经济实用的性价比和优势的价格。我想知道上市了以后,我们启腾是不是也会对它有很大的期待。

回答:中国这几年汽车市场发展非常迅速,特别是MPV这个区隔市场,启腾MPV这款车型是我们的一款战略级车型,对我们来说特别重要,是我们短期内能够上量,取得一定市场占有率的保证,我们对它充满期待,也请我们的媒体、网友朋友们给予关注,多多支持。

 

文章标签: 福汽 陈冰青 责任编辑:林垚
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