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破冰之旅 锦湖轮胎中国代理商大会圆满举行

1月8日-11日,锦湖轮胎中国代理商大会在首尔华克山庄喜来登酒店隆重举行,大会以“凝心聚力 马到成功”为主题,锦湖轮胎全国70余家经销商代表、锦湖轮胎工作人员以及中高层领导相聚一堂共商未来发展大计。大会就2013年锦湖轮胎在中国的销售业绩、售后服务满意度等方面进行了总结与回顾,并且就继续提升客户满意度、全新产品上市后的销售方案、强化经销商竞争力等等2014年度的重点工作进行了深入探讨。 近年来,锦湖轮胎每年配套德国奔驰、宝马MINI、美国克莱斯勒、一汽大众、上海通用、北京现代等全球30多家著名汽车厂家,稳居市场配套占有率第一的地位。今年,锦湖轮胎在国内市场累计销量已经突破了一亿条,并以高于国家标准的5年质保期和VIP保障政策在《轮胎企业售后服务政策调查报告》中名列榜首,成长为国内最具实力、也最具潜力的跨国轮胎企业之一。 活动丰富 凝聚一心 本届锦湖轮胎经销商大会为期4天,整个会议由参观锦湖轮胎平泽工厂、参观龙仁中央研究所、经销商会议、美食晚宴以及滑雪活动等部分组成。锦湖(中国)轮胎销售有限公司董事长李汉燮在会议开始即发表了热情洋溢的致辞,首先对全体经销商表达了真诚的感谢,并对锦湖轮胎去年的营销予以了肯定。锦湖轮胎在发展过程中始终坚持互利共赢的经营理念,致力于与合作伙伴互利共赢、协同发展。“锦湖轮胎的事业不仅是锦湖轮胎自己的事业,也是与各合作方共同的事业。未来,锦湖轮胎将保持和发扬与经销商精诚合作的优良传统,加大对经销商的支持力度,稳定优化商务政策,加强交流机制,与经销商共享企业发展成果。”李汉燮董事长如此表示。 大会期间丰富多样的活动又一次拉近了大家的距离,通过对平泽自动化工厂和龙仁研究所的参观,再一次于经销商心中树立了对产品品质的信心。“未来,锦湖轮胎将加快其他工厂的自动化进度,尤其是中国的4家工厂。我们将通过生产技术的革新,进一步提高锦湖中国的产品品质。”经销商代表朱成大先生也在慷慨激昂的讲话中表示将以一如既往的热情不断迎接挑战。让锦湖一家人携手同心,发散各自力量,未来,再创辉煌! 回顾成果 稳中前行 2013年,中国的汽车市场依旧在产业战略转型中缓慢前行,就全行业来看,中国轮胎产业结构性产能过剩,各轮胎生产企业竞争日趋白热化,但中国汽车后市场已经渐渐来临的趋势却不可逆。2013年,虽然轮胎市场的竞争达到白热化,但市场对锦湖轮胎的认可仍然未减。锦湖轮胎OE配套产量仍然超过800万条,基本达成年初预订目标,实现稳中发展。 在替换市场上,由于竞争环境更为激烈,对于经销商的销售推进也更加艰难。因此,2013年锦湖轮胎对公司布局进行了一定调整,使得企业的架构更加适合于市场竞争的状况。另外,针对市场现状调整营销政策,在积极推进当年销售的同时,为未来的长期发展打牢基础。 此外,锦湖轮胎以天津技术研究中心为依托,在过去几年内,相继推出了Premium系列高端产品,构建了“运动型+舒适型”、“轿车用+SUV用”两两组合的高端产品线,在高档轮胎领域持续发力。今年,锦湖轮胎推出了专为中国路况开发的锦湖Road Venture AT61 SUV轮胎,它的研制过程充分依据了中国特有的地形条件和气候环境;以及用于东北气候的具有超强雪地抓地力的威冬驰Wintercraft系列ice Wi61和SUV WS61两款雪地轮胎,满足了国内消费者对轮胎的各种需求。适应中国市场的新产品的不断推出为锦湖轮胎提供了丰富的产品储备,在锦湖轮胎和经销商的共同努力下,成功实现品牌形象提升和产品结构优化指日可待。 展望未来 期待共赢 2014年,锦湖轮胎依然看重中国市场,并确立了把握性较大的17个新车型的配套攻略计划,还特别开发了欧洲车系更加喜欢的夏季型轮胎产品,专供一汽大众、上海大众等厂家配套使用。2014年,配套开发工作在顺利推进。 2014年,锦湖轮胎的销政策更加趋向于两个方面。首先,给予经销商更多的自主权,将广告、促销、售后等资源向经销商倾斜。在政策允许范围内,由经销商自行决定适合的促销政策,以确保促销的有效性和及时性。让经销商能更好的运用和掌控企业给予的资源。另一方面,收紧原来随意性较大的部分措施和政策。对能较好的跟随锦湖轮胎政策的经销商,给予差别化的奖励。对建有单独锦湖团队、能够完全敞开数据库系统的经销商,锦湖轮胎会协助经销商进行市场分析,给予更多的支持。 在产品研发方面,锦湖轮胎在未来仍然会积极适应中国市场的需要,不断开发研制更加节能、环保、安全、舒适的产品,并通过突破技术难点、提高设计水平、优化材质等方面的努力,实现产品特性优化方向与国际趋势发展方向的一致。进一步提升企业品牌形象,优化产品结构,持续发力中高端市场。伴随着Premium系列、ECSTA PS91超跑轮胎等中高端产品的持续推出,锦湖轮胎将继续扩大中高级产品的销售比重,并且进一步提升品牌形象。 “凝心聚力 马到成功”是2013年锦湖轮胎经销商大会的主题。同心同德、马年再获飞跃是每个与会者深刻的感受。2014年,锦湖轮胎将在销售网络拓展、精益管理、产品战略升级、品牌形象提升、提升客户满意度等方面努力,继续谱写锦湖轮胎高速发展之路。力争在机遇与挑战并存的2014年中,通过锦湖轮胎和经销商的共同努力,完成共赢的目标。

http://car.voc.com.cn/news/storys_41784.html2014-01-15 07:00:02

广汽菲亚特首秀Ottimo致悦 菲翔炫金上市

   2013年11月21日,第十一届中国(广州)国际汽车展览会正式拉开帷幕。当天的发布会上,广汽菲亚特全球魅力亮相第二款国产车型——两厢掀背式轿车,并公布了中英文名称“Ottimo致悦”。Ottimo致悦将于2014年上半年正式上市。同时,广汽菲亚特还震撼上市了与本土市场新需求贴切融合的菲翔新增系列——菲翔炫金款,其中手动劲享版售价124,800元。    本届车展,除了Ottimo致悦和菲翔炫金款两大主角外,广汽菲亚特旗下的Viaggio菲翔周年纪念版、Freemont菲跃、菲亚特500敞篷版、菲亚特500 Gucci等全系车型也悉数登场,组成了强大的展出阵容。展台布置融汇了意大利专属的热情浪漫和设计灵感:高雅的红白主色调,震撼眼球的天桥展台,讲述品牌故事的菲亚特历史墙和菲亚特500精品区,以及意大利百年咖啡品牌LAVAZZA的进驻,为观众描绘了一幅独具意大利情调的风情画,让来宾品味极致意式风情,悦享美丽人生。 引领意式掀背潮流 Ottimo致悦蓄势待发    随着“两厢掀背风”席卷年轻消费群体,广汽菲亚特对Ottimo致悦倾注了独特的设计基因和心血,旨在打造一款拥有纯正意式运动特质的两厢掀背式轿车。从命名上我们即可读出这种与众不同的讯息。在意大利语中,“Ottimo”代表了卓越、极致之意,广汽菲亚特希望通过这款卓越的产品,带给用户极致的美丽人生体验。Ottimo致悦由菲亚特-克莱斯勒欧洲设计中心高级副总裁Roberto Giolito所率团队倾力打造,承载菲亚特百年工业设计底蕴,萃取菲亚特集团旗下超跑品牌的设计精华,将两厢掀背车型的设计美学提升到了一个全新的高度。    Ottimo致悦拥有领先同级的2708mm超长轴距,缔造了宽敞舒适的空间享受。发布会上,Roberto Giolito 对Ottimo致悦的设计理念作了深度阐述:“Ottimo致悦拥有锐气十足的前脸风格,玲珑有致的侧面线条和饱满张扬的尾部造型。我们将意大利跑车的运动设计和意大利的优雅风范进行了完美融合,旨在为中国消费者带来一款与其他两厢掀背轿车相比,拥有独特意式风格的车型。”    广汽菲亚特总经理柏恩翰先生表示:“Ottimo致悦是我们努力满足客户多样化需求推出的新车型。未来我们将根据中国市场需求,力求融汇股东双方优秀基因,每年投产一款新车型,不断为用户提供超越期待的产品和服务。”广汽菲亚特执行副总经理王秋景先生也表示:“Ottimo致悦不仅能够满足消费者品味年轻生活,而且能够满足追求运动与激情驾驭的新时代精英人群,它将成为时尚运动型中级两厢车市当之无愧的明星。” 菲翔炫金款 品质再升级    Viaggio菲翔上市一年,深受市场和消费者认可,载誉颇丰的同时,销量稳步提升,正迈入中级车主流阵营。基于对消费者的深度调研,为更好地满足市场和顾客的多元化需求,广汽菲亚特新增了菲翔炫金款,进一步完善了Viaggio菲翔的产品系列,实现了与本土市场新需求的贴切融合。    作为时下最受大众欢迎的时尚颜色,金色已成为潮流之选,广汽菲亚特凭借敏锐的市场洞察力,在菲翔炫金款上适时推出香槟金外观色。炫丽时尚的外衣使菲翔更添靓丽,尽显高雅气质。    此外,菲翔炫金款劲享版和尊享版还增添了酷黑内饰。黑色基调的内饰搭配部分镀铬装饰,营造了低调、高品质的运动氛围。精致的灰色法式双缝线在浮岛式中控台、中央扶手、车门扶手、黑色打孔Nappa真皮座椅等部位的灵活运用,勾勒出细腻的质感。设计师并没有一味地延用黑色色调,从A柱开始,独特地采用了灰色进行搭配,并延伸至车内顶蓬,予人愉悦的空间享受。    在香槟金外观色和黑色内饰基础上,针对偏好驾控乐趣的用户,菲翔炫金款还特别加增了手动劲享版车型,挥洒个性的同时尽情释放驾驭快感。 锐意进取 广汽菲亚特变革立显成效    Ottimo致悦和菲翔炫金款成功与国内消费者见面,既兑现了广汽菲亚特每年至少推出一款新车的承诺,也展现出以柏恩翰先生、王秋景先生领衔的新任管理团队上任后取得了令人瞩目的成果。    新任管理团队上任后,进一步强化了大区管理制度,针对不同的区域推动差异化营销,推进决策前移,以更好地适应市场变化。该举措的实施,拉动了广汽菲亚特销量的强势增长。相比今年前8个月,9、10月月均销量大幅提升52%,而今年最后两个月的涨幅有望进一步提升至70%。    同时,广汽菲亚特全面出击地方车展,令地方车展成为广汽菲亚特提升销量强有力的武器,其中成都车展展会签单是去年的7倍,其他多个车展的目标完成率都超过150%,实现了销量与品牌知名度的双丰收,对所在地经销商亦提供了巨大的支持。与此同时,广汽菲亚特还进一步实施渠道下沉战略,加快二网建设。至今年年底,广汽菲亚特将开拓170家经销商,270个销售服务网点。一级经销商和二级网点互为补充,为全国消费者提供便利的消费体验。利用地方车展平台和渠道下沉战略,广汽菲亚特加深了对三四线城市客户的覆盖,并通过增加二网定期巡回服务,将“Elite service菲凡尊享”服务品牌落到实处。    随着大区管理机构的建立和完善,渠道下沉战略的实施,区域市场活动的开展,新产品的引入以及“Elite Service菲凡尊享”服务品牌的深入普及,广汽菲亚特必将在充满机遇和挑战的国内汽车市场开拓出更广阔的前景,让更多国内消费者领略菲亚特“人生如此美丽”的品牌体验。

http://car.voc.com.cn/news/storys_38426.html2013-11-23 12:04:00

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